Was sich ändert, sobald die Architektur steht.
Echte Prozesse, die Unternehmen, die sie umgesetzt haben, und die Zahlen, die dabei herauskamen.
Start von einem bestehenden Netzwerk aus — wie eine GTM-Strategie ein Produkt ohne einen einzigen Vertriebsmitarbeiter startete
Eine GTM-Strategie für ein Dienstleistungsunternehmen mit einem Produkt, ohne Vertriebsteam und ohne Vertriebsbudget. Die erste Pipeline entstand aus einem bestehenden Beziehungsnetzwerk.
Drei Routen pro Standort — wie ein standortbasiertes Datenmodell doppelte Dokumentationsarbeit eliminierte
Jeder Besuch erfordert die Dokumentation von drei Installationsrouten-Varianten. Zuvor hing der Dokumentationsumfang vom Ingenieur ab.
Sechs Kategorien, eine Kennung — wie Projektrentabilität in Echtzeit möglich wurde
Sechs Kostenkategorien wurden definiert, damit die Marge eines einzelnen Projekts berechnet werden konnte. Zuvor wurden Daten manuell von Rechnungen in eine Tabelle übertragen.
Von der Notiz zum unterschriebenen Angebot in zwei Minuten — wie CRM-Automatisierung den Angebotsengpass beseitigte
Zeit vom Gespräch bis zum versendeten Angebot: 1–2 Minuten. Der Vertriebsmitarbeiter schreibt eine Notiz, der Kunde erhält ein fertiges Dokument.
Tausende Modifikationen, null Dokumentation — wie KI-gestützte Analyse die ERP-Migration beschleunigt
Eine Methode zur KI-gestützten Analyse von Legacy-ERP-Modifikationen. Tausende undokumentierte Änderungen — keine beschrieb, was sie tut oder warum sie erstellt wurde.
Ein Modell für das gesamte Team — wie eine IT-Beratung aufhörte, den Kontext für jedes Dokument neu aufzubauen
Jeder Berater verbindet dieselbe Organisationsbeschreibung mit seinem KI-Werkzeug. Zuvor erstellte jede Person sie für jedes Dokument von Grund auf neu.
Jedes Gespräch mit 0–5 bewertet — wie KI Telefongespräche in messbare Daten verwandelte
Aufnahme, Transkription und Qualitätsbewertung jedes Gesprächs landen automatisch im Kundendatensatz. Zuvor hinterließen Gespräche überhaupt keine Spuren.
Wie ein Limit für aktive Opportunities ein Vertriebsteam veränderte
Die Einführung eines Limits für aktive Opportunities pro Vertriebsmitarbeiter und die Verknüpfung der Provision mit der CRM-Datenvollständigkeit veränderten das Teamverhalten.
Zehnmal günstiger pro Sitzung — wie vier Governance-Entscheidungen die KI-Kosten unter Kontrolle brachten
Die Kosten einer einzelnen KI-Sitzung sanken etwa um das Zehnfache — von etwa dreißig auf etwa drei Euro-Cent pro Sitzung.
Vom internen Kostenfaktor zur neuen Einnahmequelle — wie ein IT-Unternehmen seine eigenen KI-Implementierungen produktisierte
Fünf Kunden aus dem bestehenden Portfolio wurden für die erste Welle des neuen Angebots qualifiziert. Das Modell sieht wiederkehrende monatliche Einnahmen aus jeder Implementierung vor.
Tausende Tickets als Wissensquelle — wie der Service Desk aufhörte, immer dieselbe Person zu fragen
Tausende Servicetickets wurden verarbeitet und als Antwortquelle verfügbar gemacht. Das zuvor praktisch ungenutzte Archiv wurde zu einer funktionierenden Wissensbasis.
Von einem inoffiziellen Nutzer zu einem Neun-Personen-Team — wie KI-Adoption als organisatorische Veränderung gestaltet wurde
Von einer Person, die KI-Werkzeuge inoffiziell nutzt, zu einem gesamten Entwicklungsteam, das nach einem gemeinsamen Standard arbeitet. Reichweite: 1 → 9.
Null Zeilen manueller Code — wie ein KI-Agent die Auftragsabwicklung aus E-Mails und PDFs übernahm
Null Zeilen manuell geschriebener Code. Die gesamte Funktion entstand in Zusammenarbeit mit einem Programmier-Agenten, geführt vom Produktverantwortlichen.
Wie autonome Teams und kundenbezogene P&L ein Dienstleistungsunternehmen umstrukturierten
Kundenteams mit voller P&L-Verantwortung ersetzten kompetenzbasierte Abteilungen. Die Auslastung stieg in Richtung des Branchenbenchmarks.
Dutzende Bereiche, ein Framework — wie ein Unternehmen die Methode seines besten Experten kodifizierte
Ein umfassendes Diagnose-Framework ersetzte die Intuition einer Person als primäres Vertriebsinstrument des Unternehmens.
Wie Stufen mit Eintrittskriterien den Verkaufszyklus verkürzten und zuverlässige Prognosen ermöglichten
Der Verkaufszyklus verkürzte sich um fast die Hälfte, nachdem Stufen mit eindeutigen Eintrittskriterien eingeführt wurden.
Angebotserstellung von vier Tagen auf dreißig Sekunden verkürzt
Ein vollständiges Dokument mit Leistungsumfang, Zahlungsplan und Zusammenfassung für Entscheider — in dreißig Sekunden. Zuvor: vier bis fünf Arbeitstage.
Drei Namen für dieselbe Dienstleistung — wie ein Unternehmensmodell zur einzigen Wahrheitsquelle wurde
Dieselbe Dienstleistung lief unter drei Namen und drei Preisen. Heute hat sie eine Definition, einen Preis und einen Verantwortlichen.
Schreiben wir auf, wie Ihr Unternehmen tatsächlich arbeitet.
- 45 Minuten, ohne Vorbereitung
- Eine ehrliche Einschätzung, wo Sie heute stehen
- Der erste Prozess, der Automatisierung lohnt — und warum gerade dieser
